第135屆廣交會一期4月15日至19日在廣州舉行。4月18日，記者在廣交會現(xiàn)場看到，中山企業(yè)在廣交會上展出了一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，向世界采購商展示著“中山精造”的向“新”力。

本屆廣交會上，中山市分團(tuán)總展位數(shù)有851個，其中品牌展位數(shù)309個，一般性展位數(shù)542個，共有268家中山企業(yè)參展，參展企業(yè)數(shù)比134屆廣交會增長8.1%，覆蓋家用電器、電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品，新能源汽車及智慧出行等領(lǐng)域。

“中山智造”攜新產(chǎn)品新技術(shù)亮相

熙熙攘攘的展館內(nèi)，參展的中山企業(yè)展示新產(chǎn)品、結(jié)識新客戶、現(xiàn)場簽訂單、達(dá)成合作意向，忙得不可開交。

記者到達(dá)中山市廣隆燃具電器有限公司（以下簡稱“廣隆電器”）特裝展位時，總務(wù)主管歐健妙正忙著向俄羅斯客商介紹此次帶來的最新產(chǎn)品——衣物護(hù)理機(jī)。作為廣交會上的老面孔，廣隆電器的展位上不僅陳列了電烤箱、電烤爐、取暖爐等廚衛(wèi)主營產(chǎn)品，最新推出的衣物護(hù)理機(jī)、干衣機(jī)、咖啡機(jī)等產(chǎn)品更是受到許多外商青睞?！敖衲晷峦瞥龅囊挛镒o(hù)理機(jī)，主要是針對俄羅斯、韓國市場進(jìn)行研發(fā)的，目前已實(shí)現(xiàn)線上線下銷售，國內(nèi)的消費(fèi)者對這款產(chǎn)品也十分感興趣。”歐健妙表示。

中山市櫻雪集團(tuán)有限公司是與廣交會結(jié)緣十多年的“老朋友”。本屆廣交會，櫻雪集團(tuán)展出了多款核心產(chǎn)品：櫻雪熱水管家·智能零冷水、櫻雪吸油煙機(jī)、櫻雪澎湃雙出水凈水器、櫻雪高效聚焰灶、櫻雪洗碗機(jī)……一款壁掛爐產(chǎn)品主打高效節(jié)能概念，吸引不少客商駐足了解。“這是我們推出的一款新品——浴混壁掛爐，它不僅設(shè)計獨(dú)特，在綠色環(huán)保、節(jié)能降耗等方面也表現(xiàn)出色，是根據(jù)俄羅斯市場需求研發(fā)的。”櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理李文華自豪地說，“經(jīng)過27年的品牌匠心沉淀，櫻雪集團(tuán)在向‘高科技、高效能、高質(zhì)量’的目標(biāo)邁進(jìn)，目前廚電行業(yè)核心研發(fā)技術(shù)先后被巴西、俄羅斯、土耳其、墨西哥等30多個國家引進(jìn)使用，獲得了國際市場的高度評價?！?/p>

“這是我們新推出的折疊爐，挺受客戶歡迎的?！遍L青集團(tuán)展位上，工作人員何愛心正向客商介紹新產(chǎn)品，“把它放在手袋里帶去露營，這邊放個鍋煮面，另一邊可以煎牛排，很輕很方便，我們還申請了專利。”她表示，希望借助廣交會，公司最新研發(fā)的成果可以吸引更多客戶。

廣東英得爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“英得爾”）所在的A號展館內(nèi)，客商絡(luò)繹不絕，展位里的業(yè)務(wù)員忙得不亦樂乎?！叭肆髁勘壬弦粚脧V交會更多，客商人流和咨詢情況十分樂觀?！庇⒌脿柡Ｍ馄放剖聵I(yè)部招商經(jīng)理鄧銳鵬感慨。英得爾是一家專門從事車載冰箱研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，此次公司共有20款“拳頭”產(chǎn)品參展，展位上一款機(jī)身小巧輕便、外觀簡約時尚的車載冰箱吸引不少外商的目光。鄧銳鵬介紹，這款產(chǎn)品帶有雙溫雙控功能，中間的隔溫板能保證冷藏冷凍溫度的獨(dú)立控制，滿足不同食物存儲需求。另外，產(chǎn)品即使在傾斜40°的情況下，也能保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)。

新興市場需求旺盛
咨詢客商絡(luò)繹不絕

記者現(xiàn)場看到，中山各企業(yè)的展位人氣十足，相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示本次廣交會人氣比預(yù)期要“旺”，對此次參展訂單轉(zhuǎn)化率充滿信心。

香山衡器已連續(xù)多年參加廣交會，本屆廣交會上他們推出了8個展位，在家電、家居、工具、機(jī)械展館都有展位，展出了彈簧度盤秤、人體秤、廚房秤、電子臺案秤、口袋秤等功能不同、造型各異的衡器。

“客流情況很不錯，前來展位詢單的客戶絡(luò)繹不絕，不僅歐美客戶增加了，同時也增加了一些新興市場的國家客戶，還有埃及、南美、阿根廷等地的客商，這讓我們對今年的發(fā)展更有信心了?！毕闵胶馄骷瘓F(tuán)線下業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理周先鳳表示，本屆廣交會上，他們接待的歐美客戶增多，客戶對智能化產(chǎn)品的需求高。

“這次拿到這么多展位，非常感謝市商務(wù)局提供的幫助?！敝芟萨P表示，商務(wù)局展會前期提供工具館和機(jī)械館的實(shí)際到訪客流量、買家的性質(zhì)、買家意向產(chǎn)品等信息，讓他們更有針對性地做出布展計劃，有針對性地抓取專業(yè)客戶。

周先鳳說，新興市場的客商對價格更敏感，對智能化的產(chǎn)品需求也比較高，他們今年推出了一些混合型產(chǎn)品，如8個電機(jī)的藍(lán)牙體脂秤。“開展第一天，就收到了5000臺的意向訂單?！敝芟萨P介紹，現(xiàn)在人們越來越注重身體健康管理，這款體脂秤帶藍(lán)牙功能，用APP連接藍(lán)牙，可檢測體質(zhì)、骨骼、肌肉BMI等，產(chǎn)品推出后，在俄羅斯賣得很火。

大田汽車護(hù)理用品公司是三角鎮(zhèn)一家集綠色、環(huán)保氣霧劑及汽車護(hù)理配套用品研發(fā)、制造、營銷為一體的高新技術(shù)企業(yè)，廣交會上，他們展出的新產(chǎn)品有鮮花改色劑、磨砂保險杠漆、磨砂潔凈度、金屬探傷劑、研磨上光車蠟系列，吸引不少參展客戶駐足了解。“前幾天接待的客商數(shù)量與上屆基本持平，客戶主要來自俄羅斯、印度、非洲、東南亞、拉丁美洲等?！爆F(xiàn)場工作人員介紹，展會期間，有不少客戶到中山參觀了工廠，對工廠規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)施、質(zhì)量管控體系等非常認(rèn)可和滿意，具體的合作細(xì)節(jié)和訂單計劃正在溝通中。

客戶下單更謹(jǐn)慎
希望對企業(yè)有更深入了解

本屆廣交會上，不少參展商也普遍感覺到了客商下單轉(zhuǎn)化率的變化?！敖哟目蜕滩簧?，但愿意直接下訂單的少，可能跟客商所在的市場需求有待復(fù)蘇有關(guān)，他們下單很謹(jǐn)慎?！睓蜒┘瘓F(tuán)國際貿(mào)易部部長許旭輝說，不少客戶已預(yù)約日期到工廠實(shí)地查看。香山衡器的展會工作人員也告訴記者，一些客戶已跟他們預(yù)約行程，一期展會后到中山實(shí)地考察工廠。

在前來英得爾展位咨詢的客商中，鄧銳鵬發(fā)現(xiàn)，許多外商不僅關(guān)心產(chǎn)品的性能和技術(shù)含量，還關(guān)心公司的整體實(shí)力?！罢箷Y(jié)束后，有時間請到中山的工廠來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，到現(xiàn)場看看我們工廠的新變化。” 鄧銳鵬向現(xiàn)場客戶發(fā)出邀請。

展會現(xiàn)場，翻譯人員徐先生正陪同智利客商進(jìn)行采購洽談。他告訴記者，這位智利客戶在當(dāng)?shù)亟?jīng)營燈具、水泵、五金一類的產(chǎn)品，他專門陪同采購了3天，已經(jīng)看了很多個展位，“他們非常會‘貨比三家’，除非是遇到定制類型的產(chǎn)品，而且價格合適，才會考慮下單?！?/p>

作為一家純出口型企業(yè)，廣隆電器在國際市場的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，烤箱出口額高居全國前五。問及本屆廣交會上的期望和目標(biāo)時，歐健妙表示，希望能在穩(wěn)住歐美市場份額的同時，開拓更多的市場領(lǐng)域。“近幾年來，公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入了單一品類的瓶頸期，為謀求更廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)將加大投入研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，以此開拓新市場?！?展會現(xiàn)場，不少客商了解新產(chǎn)品后，向企業(yè)提出看廠的意愿?！澳壳按蟛糠挚蛻纛A(yù)約在了4月20日以后，他們希望在第一期展會結(jié)束后，對企業(yè)產(chǎn)品深入對比了解?！?歐健妙說。

編輯 陳彥? 二審 朱暉? 三審 岳才瑛