“10月26日，我們將組織40家東鳳企業(yè)到越南進(jìn)行商務(wù)交流，和阿里巴巴旗下公司成立品牌聯(lián)盟，協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)和市場(chǎng)洞察報(bào)告，指引企業(yè)明晰業(yè)務(wù)發(fā)展方向?！苯?，記者跟隨中山市商務(wù)局走訪中山家電制造企業(yè)，東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東西雅斯智能科技有限公司董事長(zhǎng)鄧宇華透露。

在全球化貿(mào)易趨勢(shì)下，對(duì)中山這座外向型經(jīng)濟(jì)城市而言，“跨境電商”的作用不言而喻。記者了解，近年來(lái)，我市部門、鎮(zhèn)街、商協(xié)會(huì)和企業(yè)共同發(fā)力擴(kuò)大境外市場(chǎng)份額，境外展會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)，相關(guān)政策一個(gè)接一個(gè)，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，讓訂單來(lái)得更多。

中山市商務(wù)局提供數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，中山全市網(wǎng)絡(luò)零售額超750億元，同比增長(zhǎng)約20%；跨境電商方面，今年1-8月，全市申報(bào)跨境電商訂單金額10.6億元，我市企業(yè)開(kāi)設(shè)跨境電商店鋪超萬(wàn)家。

跨境電商助力
中山小家電“賣全球”

東鳳鎮(zhèn)作為全國(guó)首個(gè)“中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)基地”，擁有眾多小家電生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)鏈資源，小家電占全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的80%以上。囿于傳統(tǒng)代工模式的影響，企業(yè)普遍存在“重制造、輕渠道”“重產(chǎn)品、輕品牌”的問(wèn)題。

如何增加產(chǎn)品附加值，提升品牌含金量？數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型是必不可少的動(dòng)作。2023年8月，東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)正式成立，推動(dòng)鎮(zhèn)內(nèi)家電企業(yè)從傳統(tǒng)外貿(mào)向外貿(mào)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

鄧宇華是一名資深的外貿(mào)人，經(jīng)歷了國(guó)際貿(mào)易供給端、需求端買賣規(guī)則和方式的變化。他表示，隨著全球需求的日益?zhèn)€性化，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，提升東鳳出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)會(huì)自成立起便著手鏈接跨境資源，開(kāi)展一系列跨境電商活動(dòng)，包括交流學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、選品對(duì)接、探廠、視頻推廣、舉辦跨境創(chuàng)新大賽等，為企業(yè)提供全方位的支持與幫助。

在鄧宇華看來(lái)，鼓勵(lì)和支持企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外各類專業(yè)展會(huì)，是擴(kuò)大品牌影響力、吸引更多海外買家的有效途徑。今年1月至8月，東鳳鎮(zhèn)共280家次企業(yè)累計(jì)參加境內(nèi)外展會(huì)50個(gè)。同時(shí)組織成員企業(yè)組團(tuán)參加深圳全球跨境電商展、中國(guó)廣州跨境電商交易會(huì)、德國(guó)柏林電子消費(fèi)展等展會(huì)，并前往泰國(guó)、越南等國(guó)家開(kāi)展商務(wù)交流。

“產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展方面已有初步成效，促使會(huì)員企業(yè)之間達(dá)成合作，成功促進(jìn)深圳賣家與中山市潔克電器有限公司簽訂合作合同，共同開(kāi)模，預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元?！编囉钊A舉例說(shuō)，協(xié)會(huì)還促成善融科技與美國(guó)客戶合作，雙方達(dá)成首批1000臺(tái)設(shè)備的訂單，并順利簽約了下一批5000臺(tái)設(shè)備的合同。今年9月初，協(xié)會(huì)再度組織8家東鳳企業(yè)抱團(tuán)參加德國(guó)柏林消費(fèi)電子展，不僅與歐博國(guó)際締結(jié)了戰(zhàn)略合作，更是憑借卓越的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力，贏得全球采購(gòu)商的青睞，中山市合碩高品電器有限公司現(xiàn)場(chǎng)就收獲千萬(wàn)元以上的現(xiàn)場(chǎng)訂單，廣東西雅斯智能科技有限公司參展回來(lái)后，目前已與客戶簽訂3個(gè)訂單，總金額近十萬(wàn)美元。

據(jù)悉，東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)已吸納成員企業(yè)87家。鄧宇華表示，協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮橋梁與紐帶的作用，通過(guò)合作、連接與創(chuàng)新三大服務(wù)要素，推動(dòng)更多企業(yè)“觸網(wǎng)出?！保瑢?shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的全球化布局。

政策助力
跨境電商店鋪快增長(zhǎng)

跨境電商是我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢(shì)。相比周邊的深圳、廣州、東莞等城市，中山的跨境電商起步較晚，但自2020年獲批成為全國(guó)第五批跨境電商綜試區(qū)以來(lái)，中山不斷完善促進(jìn)跨境電商發(fā)展的政策措施，積極培育壯大跨境電商各類市場(chǎng)主體，結(jié)合中山“一鎮(zhèn)一品”的產(chǎn)業(yè)模式，持續(xù)推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中山本土跨境電商企業(yè)店鋪數(shù)量已經(jīng)超萬(wàn)家。

今年以來(lái)，中山采取了多項(xiàng)有力措施，首先是完善跨境電商扶持政策體系。目前中山出臺(tái)了市級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)認(rèn)定辦法、市級(jí)跨境電商出口品牌企業(yè)認(rèn)定辦法，印發(fā)實(shí)施扶持政策《中山市促進(jìn)電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》《中山市支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展十三條》等，圍繞跨境電商的主體培育、園區(qū)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、金融支持等方向?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展壯大提供資金政策保障，穩(wěn)步推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)工作，賦能制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，深化電商平臺(tái)合作，構(gòu)筑跨境電商發(fā)展生態(tài)圈。通過(guò)定期開(kāi)展深圳-中山跨境電商選品對(duì)接交流活動(dòng)，組織深圳賣家來(lái)中山參觀燈飾、小家電、五金、美妝、服裝等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶和考察園區(qū)，吸引更多深圳跨境電商相關(guān)企業(yè)與中山本土企業(yè)合作開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，加強(qiáng)整合深圳乃至全國(guó)的跨境電商資源。

“深中通道為中山產(chǎn)業(yè)提供了快速承接深圳跨境電商產(chǎn)業(yè)資源的機(jī)會(huì)，中山制造業(yè)企業(yè)急需通過(guò)新模式、新技術(shù)拓展新的訂單渠道，而深圳跨境電商企業(yè)出于市場(chǎng)需求也需要跟產(chǎn)業(yè)帶更緊密結(jié)合?！笔猩虅?wù)局電商科負(fù)責(zé)人表示，鼓勵(lì)兩地企業(yè)各取所需，探索“深圳總部+中山制造”“深圳鏈主+中山配套”“深圳研發(fā)+中山轉(zhuǎn)化”“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”等合作新模式，實(shí)現(xiàn)兩地資源配置與合作價(jià)值的最大化。

落地活動(dòng)
保障中山制造順利出海

為深入促進(jìn)企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，提升外貿(mào)質(zhì)量與效益，中山市自2023年起，持續(xù)推進(jìn)“百展千企”拓市場(chǎng)計(jì)劃。該計(jì)劃由政府?dāng)y手行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體共同引領(lǐng)，組織企業(yè)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴世界各地參展，積極拓寬國(guó)際商貿(mào)合作新領(lǐng)域。

今年3月初，中山市舉行了2024年“百展千企”拓市場(chǎng)動(dòng)員會(huì)暨系列政策宣講會(huì)，為全市外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展明確方向。最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月23日，中山市已有1854家次企業(yè)報(bào)備參與境外展覽活動(dòng)，這一數(shù)字充分展現(xiàn)了“百展千企”計(jì)劃的強(qiáng)大吸引力和實(shí)施成效。

“此次組織會(huì)員企業(yè)隨市貿(mào)促會(huì)抱團(tuán)參展，不僅提升了整體形象，更在機(jī)票、住宿和展品運(yùn)輸?shù)确矫鎸?shí)現(xiàn)了成本的顯著降低。這種集約化、規(guī)模化的參展方式，為中山企業(yè)帶來(lái)了更多的商機(jī)和曝光度?！编囉钊A介紹。

在9月6日至9日舉行的德國(guó)柏林消費(fèi)電子展（IFA Berlin）上，中山市商務(wù)部門通過(guò)提前策劃與周密準(zhǔn)備，引領(lǐng)13家本地優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)駐IFA品牌館，向世界展示了中山制造的實(shí)力。此外，中山市貿(mào)促會(huì)集結(jié)了27家企業(yè)，以30個(gè)展位的陣容，共同打造了引人注目的“中山館”與“中山南頭館”，兩大展館均位于IFA的GM館，成為展會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景線。展會(huì)期間，“中山館”與“中山南頭館”憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與創(chuàng)新的展示方式，吸引了眾多國(guó)際客商的目光。不少客商紛紛駐足洽談，對(duì)中山企業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。此次參展不僅提升了中山企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，更為中山制造業(yè)的國(guó)際化發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

與此同時(shí)，我市還開(kāi)展了中山產(chǎn)業(yè)帶跨境電商啟航計(jì)劃，聯(lián)合亞馬遜全球開(kāi)店開(kāi)展成長(zhǎng)啟航、品牌啟航、商機(jī)啟航、人才啟航等系列活動(dòng)，共同推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量出海。“今年以來(lái)，我們聯(lián)合鎮(zhèn)街、協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)、專業(yè)機(jī)構(gòu)等，在中山開(kāi)展了超50場(chǎng)電商對(duì)接交流和政策宣講活動(dòng)?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)等機(jī)構(gòu)，開(kāi)展“中山數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶品牌出?！睂ｍ?xiàng)活動(dòng)。通過(guò)聚焦條件適合的產(chǎn)業(yè)帶，探索共建具備中山特色、引領(lǐng)外貿(mào)發(fā)展的創(chuàng)新集群，針對(duì)具有品牌發(fā)展?jié)摿Φ谋镜貎?yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)展品牌孵化，助力中山外貿(mào)新業(yè)態(tài)融合發(fā)展和加快貿(mào)易數(shù)字化。

在積極拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，相關(guān)部門也高度重視企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范。為了幫助企業(yè)通過(guò)跨境電商拓展海外市場(chǎng)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，9月下旬，中山市司馬跨境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便聯(lián)合美國(guó)鞅仲律師事務(wù)所，為眾多跨境電商從業(yè)者和制造業(yè)企業(yè)代表提供了一場(chǎng)關(guān)于《中國(guó)跨境電商美國(guó)維權(quán)困境》的專題講座。車劭一和黃中怡兩位律師通過(guò)深入淺出的方式，幫助中山企業(yè)更好地理解和應(yīng)對(duì)在向美國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)可能遇到的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)?！霸S多中山制造企業(yè)和跨境電商運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由于對(duì)當(dāng)?shù)胤森h(huán)境不熟悉，往往容易陷入維權(quán)困境?！避囒恳槐硎尽?/p>

編輯? 張英 二審? 黃廉捷? 三審? 蘇小紅