4月中旬，中山市印發(fā)《中山市穩(wěn)外貿促增長若干措施》（以下簡稱《措施》），圍繞開拓市場、產業(yè)升級、金融支持等多個維度推出15項具體舉措，明確至2025年底前將通過百場供需對接、數字化賦能等創(chuàng)新手段，進一步支持企業(yè)加快拓展國內外市場。

中山是外貿大市，去年進出口總額增速居珠三角第四。2025年中山市政府工作報告提到，實施外貿主體培育壯大計劃，培育一批外貿領軍企業(yè)，打造一批出口基地。高標準建設跨境電商綜合試驗區(qū)，完善“跨境電商+產業(yè)帶”政策體系，引育一批優(yōu)質跨境電商企業(yè)。面對新的全球外貿環(huán)境，中山如何推動外貿提質發(fā)展，讓“中山貨”更好地“揚帆天下”？本期理論周刊“圓桌”邀請電子科技大學中山學院、中山火炬職業(yè)技術學院、廣東理工職業(yè)學院等院校的專家學者進行探討。

吳曉志
以“鏈”破局：中山制造嵌入全球價值鏈的突圍之道

在全球產業(yè)鏈加速重構的背景下，中山外貿發(fā)展模式正由“單點突破”向“系統(tǒng)集成”轉型?！吨猩绞蟹€(wěn)外貿促增長若干措施》明確提出，推進“跨境電商+產業(yè)帶”模式，旨在以數字化手段為紐帶，促進傳統(tǒng)制造業(yè)與全球市場的深度融合，提升中山制造的國際競爭力。

中山企業(yè)家們的創(chuàng)新精神一直是值得稱贊，在跨境電商領域，以中山燈飾、小家電等優(yōu)勢產業(yè)為例，部分企業(yè)通過“跨境直播+柔性供應鏈”等方式，有效實現了海外消費需求的快速反饋，形成“72小時打樣、15天交付”的敏捷響應體系，這一轉變標志著中山制造業(yè)正由傳統(tǒng)的低附加值代工，向敏捷型、智能型制造體系加速轉型。

敏捷型智造需要打造強大的供應鏈系統(tǒng)，以市場需求為導向，通過技術賦能與管理創(chuàng)新雙輪驅動，最終形成“感知—決策—執(zhí)行”的閉環(huán)優(yōu)化體系，為制造業(yè)轉型升級提供核心支撐。其基礎邏輯在于頂層是構建以適應全球化市場的供應鏈組織結構，包括供應商、制造商、跨境電商企業(yè)等；第二層是以供應鏈運作管理為核心，構建以快速響應訂單為基礎的運作模式；第三層是建設具有國際競爭力的物流體系，結合粵港澳大灣區(qū)的各大港口和機場，體現大灣區(qū)幾何中心的優(yōu)勢；最底層是現在需要第一時間推動中山企業(yè)行動的基礎邏輯，要打造開放、透明的信息系統(tǒng)，讓供應鏈上下游企業(yè)能夠實現協(xié)同。

中山是粵港澳大灣區(qū)的重要城市，制造業(yè)是中山的立市之本，傳統(tǒng)制造業(yè)依然是構建供應鏈的主要組成部分，高端制造業(yè)則是實現供應鏈核心價值的必然，兩者并沒有直接的沖突和矛盾。中山企業(yè)“出?！钡纳顚犹魬?zhàn)在于如何突破國際市場“微笑曲線”底端的鎖定。對此，中山需以“三鏈融合”破題：

■創(chuàng)新鏈筑基

應加大對科技創(chuàng)新的投入，提供政策和資金支持，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)力度，提升自主創(chuàng)新能力。構建“龍頭企業(yè)+科研院所+中小企業(yè)”的創(chuàng)新聯盟，以跨境供應鏈的核心企業(yè)為引領，迅速捕捉海外用戶的需求，與科研院所攜手進行聯合攻關。有志于創(chuàng)新的中小企業(yè)亦可加入創(chuàng)新聯盟，共享科研成果，并促進科研成果的快速轉化。

通過創(chuàng)新鏈的建設，中山制造不僅能夠提升產品質量和技術含量，還能在國際市場上樹立品牌形象，實現從“制造”向“智造”的轉變。這將有助于中山企業(yè)突破國際市場“微笑曲線”底端的鎖定，向價值鏈的高端攀升。

■服務鏈增值

依托海外展貿中心建設“一站式”售后服務中心，在部分國家可以采用“前店后倉”模式，可以由行業(yè)協(xié)會牽頭，企業(yè)聯合開設O2O展廳，開設國際中轉中心等；聯合存量公共海外倉，支持制造業(yè)企業(yè)實現“本土生產+海外倉前置”模式。以辦公家具企業(yè)為例，可以聯合提供“場景化設計+本地化安裝”服務，將產品輸出升級為解決方案輸出。

通過建立完善的聯合售后服務體系，可以增強客戶的滿意度和忠誠度，企業(yè)還可以利用大數據和人工智能技術，對售后服務數據進行深度挖掘和分析，發(fā)現潛在的市場需求和服務改進點，進一步提升服務質量和效率。這將有助于中山企業(yè)在國際市場上樹立良好的口碑，提升品牌價值和競爭力，從而突破“微笑曲線”底端的鎖定，實現向價值鏈高端的攀升。

■數字鏈賦能

借力RCEP數據流通規(guī)則，構建“中山產業(yè)云”，打通海關、物流、支付等數據孤島，幫助中小企業(yè)以“輕資產”模式接入全球分銷網絡；構建全球協(xié)同的智能生產網絡，通過工業(yè)互聯網平臺實現跨國生產數據實時交互，利用數字孿生技術同步優(yōu)化本土與海外工廠的工藝參數聯動，通過云端MES系統(tǒng)實現設計圖紙跨國同步修改、產能動態(tài)調配，縮短訂單交付周期。

推動“中山制造”向“中山智造”轉型，借助云計算、大數據、物聯網等先進技術，實現生產過程的智能化、自動化和透明化。通過智能設備監(jiān)控生產流程，實時采集和分析生產數據，及時發(fā)現和解決生產中的問題，提高生產效率和產品質量。此外，還可以利用區(qū)塊鏈技術，實現產品溯源和防偽，增強消費者對中山制造產品的信任和認可。這將進一步提升中山企業(yè)在全球價值鏈中的地位和競爭力，實現更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。

綜合各種外部環(huán)境和企業(yè)實際情況，盡管全球面臨多重不確定性因素，如國際貿易摩擦、關稅壁壘上升等，但全球價值流動趨勢不可逆轉。中山要堅持高水平開放，統(tǒng)籌國內國際兩個市場、兩種資源，推動外貿模式由“貿易出?！毕颉耙?guī)則出海”躍升。通過持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、完善產業(yè)支撐體系、強化企業(yè)合規(guī)指導，中山將以更加開放包容的姿態(tài)，主動參與全球產業(yè)鏈重塑，提升在全球分工體系中的地位，打造粵港澳大灣區(qū)鏈接國內國際雙循環(huán)的重要支點。

（作者系電子科技大學中山學院經貿學院電子商務系主任，博士，副教授）

胡 廉
“多輪驅動”鍛造中山外貿增長新引擎

我國經濟韌性強、市場規(guī)模大，總能在外部壓力中實現轉型突破。當前，包括中山在內的許多地區(qū)正處于外貿發(fā)展的關鍵關口，如何應對全球不確定性、走向高質量發(fā)展，是必須回答的時代課題。

■暢通循環(huán)，打造內外聯動格局

在外需增長不確定性上升的背景下，暢通國內大循環(huán)成為提升外貿韌性的重要依托，也是實現“雙循環(huán)”相互促進的戰(zhàn)略抓手。一方面，應推動外貿企業(yè)更深層次對接國內大市場，支持其通過電商平臺、線下展會、產業(yè)對接等形式，精準對接國內多元化需求，實現由“出口導向”向“內外兼修”轉型。鼓勵出口企業(yè)參與國內基礎設施、綠色能源、新消費等重點領域建設，開辟第二增長曲線。另一方面，強化區(qū)域協(xié)同和產業(yè)聯動，依托粵港澳大灣區(qū)一體化發(fā)展優(yōu)勢，推動中山與珠三角周邊城市產業(yè)互補、資源共享，形成區(qū)域統(tǒng)一大市場。支持龍頭企業(yè)牽頭組建內外銷一體化平臺，構建覆蓋研發(fā)、生產、銷售、服務的全鏈條體系，實現“引進來”與“走出去”良性循環(huán)。政府層面應強化政策協(xié)調聯動，打通物流、金融、標準等關鍵環(huán)節(jié)，構建更加順暢、高效的循環(huán)體系，為外貿企業(yè)拓展內銷市場提供制度保障與資源支撐。

■科技創(chuàng)新，培育高附加值產業(yè)鏈

科技創(chuàng)新是企業(yè)應對外部沖擊、提升抗風險能力的根本路徑。浙江一箱包企業(yè)憑借21項自主專利，掌握定價權，成為高附加值產品的典范。建議構建“出口導向型產業(yè)鏈”，一方面加強綠色認證、碳標簽、ESG報告等新型貿易壁壘應對能力建設；另一方面設立技術改造專項基金，引導企業(yè)加快向智能制造轉型。同時，應加快品牌國際化步伐，提供商標注冊、境外推廣、品牌授權等“一站式”支持服務，幫助企業(yè)在海外塑造品牌認知，推動“中山制造”向“中山品牌”升級。

■市場開拓，積極擁抱新興市場

數據顯示，中山2023年對美出口達440.35億元，占總出口的20%，而對中東、非洲的出口總量不足100億元，市場結構亟需優(yōu)化。中東和南美新興市場潛力巨大。阿聯酋、沙特通過海灣合作委員會與美國簽訂自貿協(xié)定，享有關稅優(yōu)勢；南美洲中產階層擴大，對高品質中國產品需求上升。應主動推動雙邊經貿合作，加大對新興市場的宣傳推廣。一方面依托廣交會、消博會等平臺提升中山品牌國際認知度，另一方面構建海外常態(tài)化展示渠道，如建立海外展銷中心和渠道合伙人體系。此外，應鼓勵企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式。例如，中山芯宏科技通過“線上TikTok引流+線下門店銷售”的非洲布局，借力中山火炬職業(yè)技術學院非洲留學生拍攝本地化短視頻內容，有效打開非洲市場，形成“供應鏈在中山周邊、店在海外、平臺在TikTok”的新范式。

■機制保障，增強企業(yè)發(fā)展韌勁

要提升外貿韌性，機制保障必須“精準滴灌”，根據行業(yè)差異實施精細化政策扶持。建議從四方面推進機制創(chuàng)新：一是提供“硬核”支持，鼓勵重點行業(yè)進行產品結構優(yōu)化與市場拓展；二是出臺專屬政策包，如為服裝企業(yè)搭建柔性供應鏈及品牌出海資源平臺；三是加強上下游協(xié)同，通過組建行業(yè)創(chuàng)新聯盟，推動設計、原材料、生產與銷售環(huán)節(jié)聯動升級；四是建立“企業(yè)問題快速響應機制”，由商務、科技、稅務等部門組成工作專班，第一時間解決企業(yè)政策、融資與通關等方面難題。

在全球貿易格局重塑的當下，外貿要實現“揚帆天下”的目標，必須堅定不移推進外貿高質量發(fā)展：通過內外聯激活新動能，以科技創(chuàng)新賦能產業(yè)鏈升級，用市場多元拓展增長空間，并借助制度保障筑牢發(fā)展根基?！拔！敝杏小皺C”，只要在變局中主動求變、持續(xù)發(fā)力，中山外貿就有望在新時代全球貿易浪潮中穩(wěn)中求進，勇立潮頭。

（作者系中山火炬職業(yè)技術學院財經商貿學院講師）

周科選
新形勢下中山市出口企業(yè)“穩(wěn)量提質”之路

中山市作為珠三角和粵港澳大灣區(qū)重要核心城市，其出口貿易發(fā)展十分迅猛。中山市政府頒布《中山市穩(wěn)外貿促增長若干措施》，為中山市出口企業(yè)穩(wěn)量提質指明了方向。本文重點從開展顛覆性科技創(chuàng)新、實施出口市場多元化、培育數字貿易新業(yè)態(tài)等三方面為中山市出口企業(yè)“穩(wěn)量提質”建言獻策。

■開展顛覆性科技創(chuàng)新，培育出口競爭新優(yōu)勢

（1）化解關鍵技術“堵點”，打造自主創(chuàng)新體系。一是聚焦智能家電芯片研發(fā)。中山可探索籌建省級或市級半導體研究院，全面整合高校、家電出口企業(yè)等各方優(yōu)勢資源，聯合進行智能家電芯片技術攻關，有效解決中山市家電出口企業(yè)智能家電產品的“缺芯”窘境；二是消除制約燈飾出口企業(yè)LED照明技術升級難點。集中優(yōu)勢資源迅速化解氮化鎵技術在提升光效與散熱性能方面的穩(wěn)定性、量子點材料的穩(wěn)定性與效率、納米光學設計在量產中的工藝一致性以及智能照明系統(tǒng)跨平臺兼容性等方面的技術難題，助力中山燈飾出口企業(yè)技術升級；三是積極謀求未來技術前沿高地。加快設立人工智能、量子互聯網、類腦智能等前沿技術專項基金，支持當地企業(yè)與國內外頂尖科研院所聯合開展前沿技術研發(fā)，積極搶灘未來前沿技術高地。

（2）打造科技創(chuàng)新生態(tài)圈，助力科技成果轉化。一是完善公共技術服務平臺。加速推進中山市企業(yè)全生命周期公共技術服務平臺體系的建設和完善，有效化解中山出口企業(yè)面臨的共生性技術難題，助力其轉型升級；二是探索“研發(fā)飛地”模式。支持出口企業(yè)在廣州、深圳、上海、北京等地設立區(qū)域研發(fā)中心，通過借助外部優(yōu)勢創(chuàng)新資源助其科技成果快速落地；三是強化知識產權保護。構建知識產權糾紛多元化解決體系、提升知識產權糾紛化解效能、營造良好知識產權保護環(huán)境。

■多維施策，加速企業(yè)出口市場多元化

（1）完善政策支撐體系，降低企業(yè)在開拓新市場過程中的成本。一是建立“出口市場多元化專項基金”。建設以“財政引導+社會參與”為典型特征的出口多元化資金池，側重對企業(yè)在新興市場前期開拓活動進行支持。在基金的使用上始終堅持“精準滴灌”原則：對企業(yè)赴“一帶一路”共建國家、中東、東盟、拉美等新興市場開展調研、參展、設立海外倉等活動予以對應補貼。與此同時，探索構建“基金+保險”聯動機制，同出信保聯合創(chuàng)設“新興市場開拓險”，將政治風險、匯率波動風險等納入承保范圍，大幅減少企業(yè)試錯成本；二是營造優(yōu)良國際貿易環(huán)境。以“一帶一路”倡議為依托，設立國際經貿合作專班，集中聚焦東盟、中東、拉美等三大新興市場。定期開展“中山—新興市場經貿合作論壇”，推動雙邊貿易協(xié)定簽訂。

（2）構建風險防控機制，提升出口企業(yè)抗風險能力。一是打造全鏈條風險預警平臺。整合海關、商務、行業(yè)協(xié)會、駐外使領館等多方數據資源，打造“出口市場風險動態(tài)監(jiān)測平臺”，實現對出口市場政治穩(wěn)定性、經濟安全性、政策合規(guī)性的全方位實時監(jiān)測與分級預警，且針對不同出口目標市場，進行差異化檢測：對傳統(tǒng)歐美市場，重點預警知識產權訴訟風險、反傾銷調查風險以及加征關稅風險；對新興市場，實時匯報外匯管制政策變動以及匯率波動等風險。二是構建“政府+行業(yè)協(xié)會+企業(yè)”三級聯動機制。政府層面，積極同國際權威信用評級機構聯合開發(fā)“國別風險指數”；行業(yè)協(xié)會層面，構建法律、金融專家?guī)?，針對共同風險制定統(tǒng)一預案；出口企業(yè)層面，引導設立“市場風險準備金”，鼓勵其充分結合跨境人民幣結算、遠期外匯合約等工具來化解可能的匯率風險，并將風險防控納入企業(yè)內部合規(guī)體系。

（3）實施差異化市場戰(zhàn)略，提升全球競爭力。一是深耕傳統(tǒng)歐美市場。始終堅持“以質取勝”，并聚焦“品牌化、智能化、綠色化”建設；二是建立傳統(tǒng)市場消費趨勢動態(tài)跟蹤機制，采用大數據技術分析當地消費者對燈飾環(huán)保認證、五金產品安全系數、家電能耗標準的最新要求，引導企業(yè)開展針對性研發(fā)；三是鼓勵企業(yè)通過設立海外營銷中心、并購當地品牌等方式實現在地化運營，逐步從OEM轉向ODM，加速提升出口產品附加值；四是開拓新興市場。實施“文化適配+政策響應+產品創(chuàng)新”三位一體策略。文化層面，建立“新興市場文化數據庫”，指導企業(yè)依據新興市場需求差異調整產品設計——如中東市場需要契合伊斯蘭文化的色彩偏好，拉美市場則需要緊扣西班牙語、葡萄牙語等語境來開展包裝設計；政策層面，針對東盟《共同有效普惠關稅協(xié)定》等區(qū)域貿易協(xié)定安排，協(xié)助企業(yè)充分利用原產地累積規(guī)則來減輕關稅負擔；產品層面，開發(fā)新興市場“特供產品”：針對東南亞高溫高濕的氣候條件，應開發(fā)防潮耐腐的五金制品；針對中東日照充足特征，應大力推介太陽能庭院燈；結合拉美家庭結構，應設計多功能、多容量的小型家電。此外，還需大力支持企業(yè)在當地建立保稅倉庫或組裝廠，實現“本地生產、在地銷售”，從而有效規(guī)避貿易壁壘。

■以數字貿易新業(yè)態(tài)為翼，為企業(yè)“出?！北ｑ{護航

（1）深入推進跨境電商綜試區(qū)與市場采購貿易試點改革，推進跨部門協(xié)同，優(yōu)化跨境電商出口通關流程。探索“跨境電商+市場采購”融合出口的監(jiān)管模式創(chuàng)新，允許中小微企業(yè)借助“白名單”快速接入國際清算網絡，有效推進合規(guī)成本降低；（2）推進家電、燈飾等傳統(tǒng)產業(yè)同數字貿易的深度對接與融合，支持獨立站建設以及海外倉的打造，并結合大數據技術精準把脈出口市場最新需求動態(tài)，打造具有國際影響力的自主品牌；（3）推進跨境電商數字生態(tài)產業(yè)園的建設。整合支付、物流等一眾服務商，給出“一站式”集成解決方案，依托區(qū)塊鏈技術實現供應鏈全過程溯源，并結合人工智能完善海外倉管理，降低企業(yè)運營成本。

[作者系廣東開放大學（廣東理工職業(yè)學院）經濟管理學院講師]