“2022至2023年度廣東省福利彩票五星級銷售場所”“2022年全國快樂8游戲銷售技能擂臺賽銷售之星”、彩票站內(nèi)拉起來的喜報、一張張中獎彩票鋪滿墻面……中山市44110378號這家福彩店到底有何妙招,一舉奪得2022年全市福彩電腦票銷售第一名。
主動出擊,尋求“破圈”
“本來只想找個謀生的工作,沒想到這一干就是十多年?!敝猩绞?4110378號福彩銷售場所業(yè)主吳麗選是梅州人。來到中山后,為了兼顧家庭和事業(yè),她選擇開一家福彩店。
“現(xiàn)在在振華路68號的這家店是2年前新搬過來。剛搬過來的時候,門前道路還未開通,進來上班可以說是‘翻山越嶺’!”盡管新店周邊的環(huán)境非常不便,但搬來新址的吳麗選滿腔干勁。環(huán)境艱難,不能像過去一樣等客上門。吳麗選主動出擊,積極尋求“破圈”。動手做起橫幅,在投注站附近的紅綠燈路口掛起紅布,宣傳起自己的銷售站,實現(xiàn)了“拉新引流”,店鋪逐漸有了起色。
宣傳到位,化“無形”為“有形”
在維系好原有老彩民和服務(wù)好新彩民的基礎(chǔ)上,44110378號福彩銷售場所在短短2年內(nèi)開出了9注二等獎。佳績的背后除了吳麗選“行動派”作風(fēng),還有她的創(chuàng)新宣傳,通過創(chuàng)造氛圍給彩民提供有價值的信息。讓“彩票小白”一進到店里就有想買彩票的心動。
吳麗選對各類彩票規(guī)則了然于心,但有些人卻從未接觸過彩票,如何吸引新彩民積極參與?如何增加彩民的“回頭率”?吳麗選回答:“一定要注重宣傳!有時候真的不是我們一兩句話就能說明白各種彩票的規(guī)則。你直接推薦別人買這類型彩票,憑空讓人想象,彩民有時候是無法理解彩票兌獎的邏輯?!?/p>
為了生動地呈現(xiàn)各種彩票規(guī)則、中獎幾率,吳麗選把每一張中獎的彩票都用紅筆著重標明中獎金額,貼在對應(yīng)的彩票類型上?!斑@樣非常直觀地告訴彩民,曾經(jīng)也有人因為購買這類彩票,幸運中得相應(yīng)獎金?!庇辛藢Ρ葏⒄?,彩民心里就有“標尺”,會根據(jù)自己的情況去購買想要的彩票類型。
一張張彩票組成的信息墻、一份份親自設(shè)計的喜報……吳麗選還熱衷于訂購行業(yè)報紙。從新鮮熱辣的行業(yè)報紙,搜索出自己周邊的中獎咨詢張貼在店內(nèi)。三鄉(xiāng)沒有,那就選擇中山市的中獎信息,哪怕是周邊城市的中獎信息,吳麗選都會認真從報紙上裁剪下來。“彩民喜中30萬”“斬獲頭獎40萬”……一個個直觀的數(shù)字,將復(fù)雜多樣的彩票類型轉(zhuǎn)化成具體實在的示例,從而調(diào)動廣大彩民的購買熱情。
挑戰(zhàn)自己,不斷努力
吳麗選的“銷冠”并非一蹴而就。在十多年的運營之路上,她坦言,當初參加全國快樂8游戲銷售技能擂臺賽心里是很有壓力:“在活動期間相對容易達到擂臺賽的銷售目標。但一過了活動,彩民熱情過了,想要提高銷量確實難了很多?!?/p>
人生越是艱難處,越要往前多走幾步。彩民愛用手機看信息,微信朋友圈也成為她宣傳的陣地。壓力之下,吳麗選認準了一件事情,投入更多的興趣與熱情堅持去做——細化解讀更多的規(guī)則信息,做了更多的宣傳工作。最終,吳麗選獲得“2022年全國快樂8游戲銷售技能擂臺賽銷售之星”榮譽。
從事福彩事業(yè)十多年,不僅讓吳麗選收獲很多榮譽和快樂,也讓她深刻體會到福利彩票的公益性?!颁N售福利彩票同時是一項公益事業(yè),不單純以盈利為目的,每一注雙色球彩票背后,都是一筆福彩公益金?!痹诓粩嘤y而上,做好站點經(jīng)營工作的吳麗選也積極投身于公益活動,在疫情期間擔當志愿者……
山再高,往上攀,總能登頂;路再長,走下去,定能到達。吳麗選未來的福彩事業(yè)也如同攀登高峰,她仍舊保持堅定的熱情,繼續(xù)奮進,再攀高峰,實現(xiàn)人生夢想。
◆編輯:龍慧◆二審:鄭沛鋒◆三審:周亞平