很多人沒有想過，賣彩票也能成為事業(yè)，對于38歲的中山人梁一岸來說，福彩無疑成為她的終身事業(yè)——她用15年時間，從零開始，一步步憑著自己的努力，組建了11人的銷售隊伍，和丈夫共同經(jīng)營著4個福彩銷售站點。

中山福彩人梁一岸

從零開始，婚后親力親為銷售彩票

關于梁一岸的彩票事業(yè)，還要追溯到2008年。彼時，她剛剛結婚，對于未來還沒有太多想法。同時，她也沒有接觸過福彩，只是身邊有朋友開設福彩銷售站點，在了解到經(jīng)營福彩銷售站點工作時間較為自由，方便兼顧家庭后，就和丈夫一起入行。

然而，剛開店后她就發(fā)現(xiàn)，實際上經(jīng)營福彩銷售站點并不輕松：需要有人不間斷地坐在店里開鋪打票，發(fā)現(xiàn)客人有什么需求要及時回饋，早上搞衛(wèi)生晚上還得整理好彩票、盤點營業(yè)額等。她還記得，自己最晚曾經(jīng)陪著客人到凌晨3點。

由于管理得當，梁一岸的福彩銷售站點吸引不少年輕人

在日常經(jīng)營中，梁一岸與丈夫輪流值班，但她發(fā)現(xiàn)彩民更喜歡自己值班時過來購彩，有時還會專門等到她與丈夫交班后才過來，這為梁一岸日后的彩票事業(yè)埋下伏筆。

剛開始時，由于客源不足，店鋪位置偏遠較難吸引顧客，她就在節(jié)假日讓丈夫坐店內看鋪，自己在店外“擺攤”，桌子一放、刮刮樂一擺就打開大喇叭推廣，吸引不少人來刮彩，這些業(yè)績成為她經(jīng)營福彩銷售站點的第一桶金。

刮刮樂是梁一岸主要的銷售彩種之一

擴大規(guī)模，用管理思維去經(jīng)營福彩

在橫欄鎮(zhèn)的第一間店銷售額逐步穩(wěn)定后，梁一岸的彩票事業(yè)正式開啟：她和丈夫在大涌鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)先后開設福彩銷售站點。

隨著店鋪越來越多，梁一岸結合自己看店8年的經(jīng)驗，開始雇傭銷售人員來管理店鋪，每個店鋪至少保持2人輪流值班，通過耐心指導，每個店鋪的銷售員漸漸上手，后來均能獨當一面。

梁一岸在雇傭銷售人員方面，根據(jù)自己的觀察和經(jīng)驗，選聘容貌端莊、富有責任心的已婚女性來當銷售人員，在新銷售員入職前，她還會做專門的培訓，讓銷售員能為彩民提供更優(yōu)質的服務，更好地留住彩民。

梁一岸做好銷售的同時也不忘提升自己

眼光獨到，創(chuàng)新銷售彩票方式

除了管理有道外，梁一岸還用創(chuàng)新思維來銷售彩票。針對越來越多年輕人購買彩票的趨勢，她特意在店門口設置大喇叭輪番播放宣傳語來吸引街客，讓更多的人知道福彩最新資訊。

隨著移動端軟件的興起，梁一岸迅速接受新事物，在兼顧線下門店銷售的同時，自己積極利用微信群和朋友圈進行“吆喝”。除了分享買彩心得外，她還用了不少新做法吸引彩民眼光：譬如自學簡單的視頻剪輯技巧，把平日里的中獎信息、買彩注意事項等進行視頻發(fā)布，讓彩民能夠第一時間知曉；在如母親節(jié)等特殊節(jié)日，親自去花店定制刮刮樂送禮花，形式新穎非常吸睛，這也讓她的刮刮樂銷量突飛猛進，達到全市前列。

梁一岸對彩票銷售進行創(chuàng)新

“經(jīng)營福彩銷售站點讓我感覺非常充實，我希望能做得更好！”通過自己的努力，梁一岸與丈夫精心經(jīng)營，從一間店做到了四間店，她還經(jīng)常與其他銷售站點業(yè)主交流分享經(jīng)營心得，不斷提升自我，爭當福彩行業(yè)“狀元”。 

梁一岸與丈夫共同經(jīng)營4個福彩銷售站點

◆文字：蕭倩苑

◆編輯：王可榮◆二審：蘇鵬蘊◆三審：周亞平