距離一年一度的618大促僅剩3天,很多消費(fèi)者已躍躍欲試,有的人甚至提前清空購(gòu)物車(chē)了。
今晚八點(diǎn)是蘇寧易購(gòu)第二輪預(yù)售付尾款的時(shí)間,提前支付定金參加預(yù)售,家具家裝有5折優(yōu)惠;大家電定金最高可抵扣千元;一些熱門(mén)的手機(jī)電腦型號(hào)最多可省2000元。
蘇寧易購(gòu)618負(fù)責(zé)人透露,與其他電商平臺(tái)相比,蘇寧易購(gòu)“以銷(xiāo)定供”為預(yù)售備足了貨品,杜絕延遲發(fā)貨、單方面撤單、不能退還貨品等霸王條款。
提前曝光的蘇寧易購(gòu)618爆款清單中,華為P50、iPhone13、投影儀、智能晾衣架、洗地機(jī)、冰箱洗衣機(jī)空調(diào)各種品牌大家電赫然在列,TCL的一款空調(diào),甚至限時(shí)10分鐘搶購(gòu),把價(jià)格降到了冰點(diǎn)。
618紅包補(bǔ)貼,蘇寧易購(gòu)也毫不吝嗇。6月15日至18日每天9:00起,上蘇寧易購(gòu)app,搜索“現(xiàn)金紅包”,即可獲得無(wú)敵券,全場(chǎng)可當(dāng)現(xiàn)金抵扣。
對(duì)于喜歡看直播的用戶(hù),蘇寧易購(gòu)?fù)?點(diǎn),根據(jù)618期間熱銷(xiāo)趨勢(shì)榜甄選大牌尖貨、潮流好物、人氣爆款和趨勢(shì)新品,并通過(guò)直播紅包雨、定時(shí)特惠券等方式與用戶(hù)互動(dòng),發(fā)放福利。
值得注意的是,蘇寧易購(gòu)在補(bǔ)貼、滿(mǎn)減、紅包雨、直播等常規(guī)促銷(xiāo)手段之外,正在嘗試打家電套購(gòu)、線上會(huì)員店等“差異牌”。
今年618蘇寧易購(gòu)從“家場(chǎng)景”出發(fā),重構(gòu)家電購(gòu)買(mǎi)需求,主推家電套購(gòu)服務(wù)。與以往消費(fèi)者來(lái)蘇寧一件一件單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)家電不同,家電套購(gòu)以“套餐”的形式,一攬子解決整屋或局部(廚衛(wèi)、客廳、臥室)等“家場(chǎng)景”的家電需求。
蘇寧易購(gòu)“私享家”負(fù)責(zé)人表示,家電套購(gòu)不是簡(jiǎn)單的拼湊,不做“馬賽克式”套餐,而是在分析了上千個(gè)真實(shí)家裝案例后,再根據(jù)不同的性?xún)r(jià)比、品質(zhì)、功能、品牌來(lái)組合“套餐”?!氨热?,農(nóng)村的家電使用場(chǎng)景和北上廣肯定有所不同,鄉(xiāng)村用戶(hù)更偏愛(ài)大和省電,北上廣更看重品牌?!苯衲?18蘇寧易購(gòu)上線了200個(gè)家電套購(gòu)套餐,供消費(fèi)者選擇。
當(dāng)然,200個(gè)家電套餐僅僅是蘇寧易購(gòu)圍繞“家場(chǎng)景”變革的第一步。蘇寧易購(gòu)正在線上和部分線下門(mén)店推廣“私享家”服務(wù),屬于個(gè)性化定制服務(wù)。對(duì)有特殊需求的顧客“1V1”服務(wù),專(zhuān)員根據(jù)實(shí)際情況,提供個(gè)性化家電家裝套購(gòu)選擇。
618期間,蘇寧易購(gòu)還把家樂(lè)福線下的會(huì)員店搬到了線上。近年來(lái),商超的會(huì)員店模式受到消費(fèi)者的歡迎,僅去年全國(guó)就新增了100多家各種品牌的會(huì)員店。但會(huì)員店受地理限制,阻隔了遠(yuǎn)距離消費(fèi)者的需求。蘇寧易購(gòu)將家樂(lè)福會(huì)員店搬到了線上,首批開(kāi)放江浙滬的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),當(dāng)日16點(diǎn)前下單,次日即可收貨。