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加盟蘇寧易購零售云 小鎮(zhèn)家電老板突圍三妙招
發(fā)布時間:2022-06-20 來源:蘇寧易購

2021年,陜西省神木市以1848.18億元的GDP挺進(jìn)全國GDP十強(qiáng),位列陜西省第一。95后的米濤濤就在這座小而富的縣城里長大,也一直希望可以靠自己的努力創(chuàng)業(yè)致富。

2022年,他利用此前在家電行業(yè)摸爬滾打積累的導(dǎo)購營銷經(jīng)驗,加盟蘇寧易購零售云,如愿擁有了一家屬于自己的門店,產(chǎn)品覆蓋家電、家居和衛(wèi)浴三大類。開業(yè)當(dāng)月,門店銷售即超百萬。

米濤濤篩選合作方有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)?!伴T店供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾摹I衲救嗽敢鉃楹卯a(chǎn)品買單?!?/p>

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消費(fèi)者的心頭好,專供機(jī)“拿捏住了” 

“同價位的產(chǎn)品里面,只有我這兒的專供機(jī)有消費(fèi)者想要的功能。同功能的產(chǎn)品里,我這兒的專供機(jī)是性價比最高的?!泵诐凉稳輰9C(jī)是他的“立店之本”,這一方面是因為專供機(jī)為門店盈利,更重要的是,相對于傳統(tǒng)賣家市場上同質(zhì)化的大通貨,專供機(jī)可以更精準(zhǔn)地滿足家電消費(fèi)者的功能需求。這個618,兩款單品專供機(jī)型,主打“強(qiáng)力自清潔、降噪護(hù)眠”的海爾空調(diào)和“超薄全面屏、智能聲控”的創(chuàng)維電視,成為米濤濤門店里的熱銷產(chǎn)品。

打造專供機(jī)是蘇寧易購零售云聯(lián)合頭部家電品牌推出的一項產(chǎn)品戰(zhàn)略。在業(yè)內(nèi),它被稱為“C2M反向定制”。在日常門店經(jīng)營和線上銷售中,以蘇寧易購為代表的零售服務(wù)商將大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與一線導(dǎo)購員的觀察總結(jié)相結(jié)合,捕捉到三四線城市的消費(fèi)者需求與喜好,通過與家電家裝品牌商協(xié)同合作,從而可以定制出更適銷對路、更具市場競爭力的產(chǎn)品。

這種C2M以銷定采的路徑,將傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-銷售-用戶”路徑升級為“用戶需求—銷售端反饋—生產(chǎn)—銷售—用戶”,使得供需兩端精準(zhǔn)匹配,同時做到去庫存、去中間商、以量定制,實現(xiàn)各方利益最大化。在2021年度報告中,蘇寧易購表示,將全面突破大規(guī)模定制采購模式,2022年將率先在家電板塊突破,全渠道定制采購目標(biāo)占比15%-20%。

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家電家居融合  一站式滿足購物需求

為了在日益激烈的家電市場競爭中打出差異化優(yōu)勢,米濤濤選擇同零售云一起,跨界經(jīng)營家居和衛(wèi)浴生意?!吧衲靖黝惣译娖放茖Yu店、綜合性的電器賣場并不少,但是賣家電的同時還賣家居和衛(wèi)浴產(chǎn)品的,很少?!?/p>

在和顧客的接觸與交談中,米濤濤發(fā)現(xiàn),為滿足個性化需求、提高空間利用、省心省時購物,越來越多的消費(fèi)者不再順延先家居后家電的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣,而是同步考慮裝修、家居和電器。因此,家電家居融合經(jīng)營,不僅不會削弱門店定位,由于家電家居消費(fèi)的天然關(guān)聯(lián)性,反而能夠相互引流提升獲客效率;對于消費(fèi)者而言,還可實現(xiàn)一站式購齊。

米濤濤的門店上下兩層,加起來足足有1800平米?!叭巧瞎浼揖有l(wèi)浴總要經(jīng)過我一樓家電展位吧?不想看都難哦!”米濤濤笑著說,“買家電的顧客空閑了也會去樓上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),試試芝華仕的沙發(fā)和按摩椅歇一歇,喜歡的話順手就買了?!辟徺I單一品類的消費(fèi)者也會成為他的潛在顧客,有其他品類購買需求時也會第一時間想到米濤濤的門店。

目前,蘇寧易購零售云家電家居融合商業(yè)模式已經(jīng)比較成熟,通過復(fù)制移植成功經(jīng)驗和定期培訓(xùn),原是家居行業(yè)“門外漢”的米濤濤迅速上手,掌握了家居產(chǎn)品的運(yùn)營和服務(wù)技能?!耙婚_始我是比較猶豫的,但是我了解到陜西零售云有做出來的同類型門店,心想大不了就模仿它嘛,心里就踏實多了?!?/p>

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小鎮(zhèn)也有品質(zhì)生活 中高端品備受喜愛    

今年,蘇寧易購持續(xù)深化和美的、海爾、康佳、海信、創(chuàng)維等頭部家電品牌商,以及芝華仕、箭牌、四季沐歌等知名家居衛(wèi)浴品牌在供應(yīng)鏈上的合作,重點發(fā)力“客餐臥、衛(wèi)浴陽”消費(fèi)場景。這意味著遍布全國縣鎮(zhèn)的超11000家零售云門店,將繼續(xù)共享蘇寧易購的供應(yīng)鏈資源,為消費(fèi)者提供大品牌、可信賴的產(chǎn)品,提升縣域市場家居家電產(chǎn)品流通效率。

“消費(fèi)者來我店里,經(jīng)常講是因為我們進(jìn)貨的大品牌、中高端價位的產(chǎn)品更多一些,品質(zhì)信得過,顏色、款式、功能整體也更新潮。”開業(yè)前,零售云團(tuán)隊根據(jù)場地和品牌情況,還為米濤濤的門店量身定制了一套裝修方案,店內(nèi)的布置和設(shè)計也更美觀舒適。這些都給到消費(fèi)者不一樣的選購體驗,也成為米濤濤門店的競爭力之一。

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除了現(xiàn)場陳列的產(chǎn)品,米濤濤的門店還會通過“云貨架”鏈接蘇寧易購線上的商品池,給到偏好中高端品的消費(fèi)者更多購物選擇。通過一塊屏幕,消費(fèi)者可以看到更多品類和品牌的商品,搭配詳細(xì)的商品信息介紹,無需導(dǎo)購講解。

老家電人走出新路子,搶占千億縣市場份額,米濤濤總結(jié)自己的經(jīng)驗是“在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品上下功夫”。門店的第一個618已經(jīng)過去,他期待和準(zhǔn)備著下一次爆發(fā)。

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