6月30日，在深圳市龍崗區(qū)核心商圈，一家1000平方的家電店盛大開業(yè)，年輕的店老板快步上臺完成剪彩，然后便涌入店內(nèi)做起專業(yè)的銷售講解。他是周勇，一個小鎮(zhèn)的95后，連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次虧損上百萬，2020年踩準(zhǔn)線上家電風(fēng)口年銷上億，此次攜手蘇寧易購轉(zhuǎn)型實(shí)體家電，周勇的生意有了新思路。

開業(yè)首日，門店銷售就突破180萬，周勇透露門店中高端產(chǎn)品銷售占比超過60%，線下門店帶來更好的體驗(yàn)與感受，提升了線上社區(qū)團(tuán)購的家電轉(zhuǎn)化率，他預(yù)計(jì)門店年銷售會突破2000萬?！罢橇闶墼茖I(yè)的零售解決方案、本地化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、完善的供應(yīng)鏈體系以及數(shù)字化工具，給了我經(jīng)營的底氣?！敝苡抡f。

門店開業(yè)儀式現(xiàn)場

時(shí)間回到7年前，土木專業(yè)的周勇畢業(yè)后，開啟了連續(xù)創(chuàng)業(yè)的人生旅程。他與同學(xué)在學(xué)校周邊盤下了一個快餐店，做起了學(xué)生快餐生意，由于是自己熟悉的環(huán)境，生意很快步入了正軌。

從前臺的衛(wèi)生、收銀、營銷到后臺的買菜、炒菜、打包等一攬子活，兩個人從天亮忙到天黑，但每天門店不斷響起的收款提示音，讓周勇疲憊的身體與精神得到暫時(shí)的舒緩?！斑@樣高強(qiáng)度的快餐工作持續(xù)了大半年，快餐店收回成本也賺了一些辛苦錢，但我始終覺得這不是我的人生，我就去廣州想看看新機(jī)會。”周勇說。

周勇創(chuàng)業(yè)期間照片

初生牛犢不怕虎，2018年周勇和朋友一同考察廣州的茶飲市場，發(fā)現(xiàn)“檸檬茶”這個細(xì)分品類在當(dāng)時(shí)還沒有爆火，便開始打磨第一家模型店，跑通之后便開始走加盟模式，一年就發(fā)展了十幾家的規(guī)模。

由于家庭的原因，周勇離開廣州來到深圳找到了他的哥哥周干潤，兩兄弟開始“合伙創(chuàng)業(yè)”。為了支持弟弟周勇再次創(chuàng)業(yè)，哥哥也拿出了這些年積攢的家底，開始尋求新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2019年的秋天，兩兄弟迷茫之際想到了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)“糖油粑粑”在當(dāng)?shù)劁N售火爆，便開始研究制作工藝、租工廠、買器材、找銷售渠道，但是隔行如隔山，沒有食品創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兄弟倆很快便陷入了資金問題，后面不得已關(guān)閉工廠。周勇說：“那段時(shí)間我很自責(zé)，很痛苦，創(chuàng)業(yè)的錢都打水漂了，前前后后虧了快一百萬?！?/p>

兩兄弟在店內(nèi)溝通

有人向上攀登，有人向下扎根。痛定思痛的兩兄弟決定在擅長的行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，周勇的哥哥之前在“順電”家電賣場當(dāng)了10年的促銷員，積累了很多家電零售經(jīng)驗(yàn)與人脈，趕上疫情，實(shí)體家電客流驟降，線上家電服務(wù)需求激增。

兩兄弟商量后決定做其所長的事“線上賣家電”，“我每天的工作就是不停打電話，社區(qū)精準(zhǔn)客戶的微信群就有300個，我們推出貨到付款的方式解決了顧客信任問題?！敝苡抡f。兩兄弟踩準(zhǔn)線上新小區(qū)家電團(tuán)購的風(fēng)口，主打中高端家電，引入了多品牌供應(yīng)鏈，憑借著家電零售經(jīng)驗(yàn)與客戶口碑，生意越做越紅火，兩年時(shí)間銷售就過億。但年輕的周勇依舊不敢懈怠，他知道疫情后，家電實(shí)體零售會迅速恢復(fù)，實(shí)體店帶來的多場景體驗(yàn)感、信任感是不可或缺的，家電生意轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

如今，創(chuàng)業(yè)7年的周勇找到了人生奮斗的新航向，在家電的零售發(fā)展中緊跟數(shù)字化時(shí)代浪潮。周勇加盟的蘇寧易購零售云首家Super店位于深圳市龍崗區(qū)，1000平米的營業(yè)面積，匯集美的、海爾、海信、博西、倍科等國內(nèi)外主流家電品牌，同時(shí)引入COLMO、卡薩帝等中高端品牌，西門子、三星、松下等合資品牌，涵蓋空調(diào)、電視、廚衛(wèi)、冰洗、生活家電、3C全品類家電，打造了視聽、廚房、客廳等多種生活場景，更好地滿足消費(fèi)者全屋家電選購需求，此外更多在線工具幫助周勇高效獲客引流。

“認(rèn)準(zhǔn)的事情，我就要做到極致，未來我還會考慮加入零售云的家居板塊。” 這句話見證了周勇連續(xù)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)韌和堅(jiān)守。從入局線上全屋家電，到如今順勢轉(zhuǎn)入實(shí)體家電，絕不僅僅是模式切換，而是從單一場景向融合場景、從單打獨(dú)斗到專業(yè)零售、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)方案的改變。

可以看到，周勇的門店全面鏈接著蘇寧三十年積累的零售資源和經(jīng)驗(yàn)，將好產(chǎn)品、好服務(wù)直接觸達(dá)萬千消費(fèi)者。致力于幫助傳統(tǒng)門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的零售云，6年時(shí)間，東至華夏東極佳木斯，南至三亞鳳凰鎮(zhèn)，西至新疆喀什，北至國境線黑河嫩江，零售云幫助10000多創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢想，為不甘平凡的人創(chuàng)造向上生長的沃土，依靠著數(shù)字化工具賦能及迭代升級，創(chuàng)業(yè)者們撰寫出了一本又一本“生意經(jīng)”。

也許是因?yàn)槊种杏幸粋€“勇”字，周勇會比普通人具備更多自我放逐的勇氣，就像他說的一樣，“創(chuàng)業(yè)過程中會有痛苦、自我懷疑，但每一次創(chuàng)業(yè)的失敗都有意義，我們要永遠(yuǎn)相信，永遠(yuǎn)熱烈，永遠(yuǎn)鋒利?！?/p>

◆編輯：龍慧◆二審：蘇鵬蘊(yùn)◆三審：周亞平