2003年淘寶引發(fā)網(wǎng)店風(fēng)潮,實(shí)體商鋪紛紛觸網(wǎng)經(jīng)營(yíng),中國(guó)電商迎來“黃金十年”。在2015年兩會(huì)政府工作報(bào)告中,李克強(qiáng)提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)商潮迎來新一輪轉(zhuǎn)舵機(jī)會(huì)。 早在2014年,中山已有一群互聯(lián)網(wǎng)專家著手組建“互聯(lián)網(wǎng)+”公司——青年網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱青年網(wǎng)商)。他們以網(wǎng)商自稱,為的是與單純建網(wǎng)店的傳統(tǒng)模式區(qū)分開來,他們觀察互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài),分析網(wǎng)民消費(fèi)心理,打造互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品,并以豐富的服務(wù)項(xiàng)目,為客戶提供商品服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理、后臺(tái)管家等一系列網(wǎng)商服務(wù)。4月30日,青年網(wǎng)商成功進(jìn)入新四板,目前已成功為紅珊月嫂、夢(mèng)居裝飾、廣東青旅和大益茶庭等客戶量身打造了網(wǎng)商服務(wù)。 【主角的故事】 四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專家各展所長(zhǎng)開啟網(wǎng)商創(chuàng)業(yè) 梁加達(dá)從2000年大學(xué)兼職開始就接觸電腦,經(jīng)過技術(shù)和銷售等歷練后,在2004年淘寶熱浪滾滾時(shí)選擇了自己創(chuàng)業(yè),成為商品代理商,隨后在電腦城開實(shí)體店,成為當(dāng)時(shí)少見占據(jù)八個(gè)卡位的大店鋪。梁加達(dá)形容自己與電腦、互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系時(shí),用的是“不斷轉(zhuǎn)型”,當(dāng)電腦實(shí)體店受到網(wǎng)店沖擊時(shí),他斷然放棄了門市生意,成為政府單位的產(chǎn)品供應(yīng)商;當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì),他又開始思考如何更好地在互聯(lián)網(wǎng)尋覓商機(jī)。 梁加達(dá)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在人們聊及的電商,往往是指在淘寶上建個(gè)網(wǎng)店,通過線下線上一同發(fā)力拓展銷路而已,但在李克強(qiáng)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后,傳統(tǒng)的電商面臨的是更強(qiáng)大的對(duì)手——網(wǎng)商。青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)人脈資源的基礎(chǔ)上,梁加達(dá)將“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)商想法告訴了肖志斌、肖偉林、李智超等人,后者都是本土經(jīng)驗(yàn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)專家,曾經(jīng)過多番詳細(xì)商討后,于2014年8月19日以10元注冊(cè)資金創(chuàng)辦了中山第一家“互聯(lián)網(wǎng)+”公司——青年網(wǎng)商。 在公司籌辦和運(yùn)營(yíng)的過程中,“四小虎”得到了各展所長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。其中,作為本土某知名論壇創(chuàng)始人,肖志斌積累了豐富的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大的人脈資源,成為了公司客戶的重要開拓手;被譽(yù)為“電商小王子”的肖偉林擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析,幫助公司理解網(wǎng)民特性和引導(dǎo)客戶的營(yíng)銷方向;李智超是著名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,擁有上百萬訂閱的自媒體,擅長(zhǎng)為企業(yè)提供人才培養(yǎng)建議,為公司提供智囊支援。 不做“+互聯(lián)網(wǎng)”做“互聯(lián)網(wǎng)+” 青年網(wǎng)商是一家致力于電子商務(wù)項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)科技、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)為一身的現(xiàn)代商貿(mào)整體服務(wù)商,根據(jù)客戶需求為核心建立起營(yíng)銷型站點(diǎn),通過線上和線下多種渠道進(jìn)行推廣和管理。李智超認(rèn)為,傳統(tǒng)電商是將線下商品“觸網(wǎng)”,可以說是“商品/服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)”,是一種營(yíng)銷渠道的拓展;而青年網(wǎng)商則是植根于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,以網(wǎng)民為目標(biāo)制作互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品,可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+商品/服務(wù)”,是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。 “其實(shí)‘互聯(lián)網(wǎng)+’早在兩年前就存在了,比如‘互聯(lián)網(wǎng)+書’成為了當(dāng)當(dāng)網(wǎng),‘互聯(lián)網(wǎng)+零食’成為了1號(hào)店等。我們觀察發(fā)現(xiàn),75后至95后的消費(fèi)群體已將絕大部分消費(fèi)目光移至線上,青年網(wǎng)商要把握的便是這樣的趨勢(shì)?!崩钪浅f,單純地建立商城只是建立一種工具,只是拓展銷路的一個(gè)程序,但根據(jù)網(wǎng)民需求才能更好地產(chǎn)出效益,這是此前傳統(tǒng)電商沒有考慮到的東西。一個(gè)行業(yè)或一個(gè)領(lǐng)域要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),“觸網(wǎng)”是最基礎(chǔ)的,其產(chǎn)生效益則要通過“軍師”的一系列“排兵布陣”才能實(shí)現(xiàn)。 【青年網(wǎng)商面面觀】 什么是"互聯(lián)網(wǎng)+"商業(yè)模式?將"整個(gè)身子"放到互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上 從去年年底至今,青年網(wǎng)商已為裝修、旅游等領(lǐng)域的企業(yè)提供"互聯(lián)網(wǎng)+"的服務(wù)和指導(dǎo)。據(jù)介紹,要真正地實(shí)現(xiàn)"互聯(lián)網(wǎng)+",不能像傳統(tǒng)電商那樣,只將銷售端和支付端放在互聯(lián)網(wǎng)上,而是將客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)端、宣傳端、支付端和售后端都放到互聯(lián)網(wǎng)上,讓整個(gè)產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)都在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中得到良性循環(huán)。 以青年網(wǎng)商服務(wù)的X裝修公司為例,在接觸網(wǎng)商之前,X公司建立了屬于自己的官網(wǎng),但只用作網(wǎng)站宣傳和在線支付,需要用線下運(yùn)營(yíng)收益來支撐網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)。青年網(wǎng)商觀察到,裝修行業(yè)將在天貓迎來突破口,小的網(wǎng)商不能與電商巨頭硬碰,因此與"天貓裝修"合作方是上策,做了這個(gè)決定后,青年網(wǎng)商將X公司的產(chǎn)、供、銷"整個(gè)身子"放到互聯(lián)網(wǎng)上。沒多久后,"天貓裝修"就提高了進(jìn)場(chǎng)商家的品牌門檻,X裝修公司品牌價(jià)值在這個(gè)機(jī)會(huì)下水漲船高,剛開業(yè)就取得了40張訂單,獲得良好效益。 如何做到"互聯(lián)網(wǎng)+"? 生于互聯(lián)網(wǎng),長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng) 真正做到"互聯(lián)網(wǎng)+",在各個(gè)環(huán)節(jié)都需要下狠功夫。其中,在商業(yè)模式上具有高度的獨(dú)特性,即便是同一行業(yè)的不同企業(yè),青年網(wǎng)商都會(huì)根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,量身定制一套網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)方案。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,結(jié)合網(wǎng)民近期的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分,由于可與廠家直接對(duì)接,因此產(chǎn)品定制上具有一定的成本優(yōu)勢(shì),通過第三方支付平臺(tái)更有安全感。在營(yíng)銷上,青年網(wǎng)商的四個(gè)創(chuàng)始人結(jié)合自身人脈資源、軟件和技術(shù)優(yōu)勢(shì),為客戶進(jìn)行全方位的營(yíng)銷。在最關(guān)鍵的產(chǎn)品服務(wù)落地環(huán)節(jié),青年網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)還可以提供美工、程序員、文案等人員,為客戶提供全方位的智囊協(xié)助。 青年網(wǎng)商未來還可以怎么玩? 進(jìn)入了新四板希望創(chuàng)建電商產(chǎn)業(yè)園 經(jīng)過大半年的運(yùn)營(yíng),如今青年網(wǎng)商已成功為紅珊月嫂、夢(mèng)居裝飾、廣東青旅和大益茶庭等客戶量身打造了網(wǎng)商服務(wù),并在4月30日成功進(jìn)入新四板。 梁加達(dá)表示,青年網(wǎng)商除了實(shí)現(xiàn)"互聯(lián)網(wǎng)+"外,還希望能創(chuàng)建電商產(chǎn)業(yè)園,通過聚集攝影基地、培訓(xùn)中心、辦公區(qū)域、技術(shù)運(yùn)營(yíng)中心等功能區(qū),為網(wǎng)商節(jié)省成本,為中山各區(qū)域的實(shí)體經(jīng)濟(jì)打造更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)商。"中山不缺人才和技術(shù),缺乏的是空間、資金和產(chǎn)品,希望相關(guān)部門可以給予我們網(wǎng)商更多的支持。"梁加達(dá)說。
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