鄧志雄計劃將網(wǎng)吧升級成網(wǎng)咖。
鄧志雄雖然年紀(jì)輕輕，但創(chuàng)業(yè)史卻頗具年代感。他在1997年就開始賣游戲碟和游戲點卡，幾年后開多間網(wǎng)吧，生意一度非常紅火，然而隨著電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這兩樣?xùn)|西都逐漸走向沒落。面對新形勢，他在2014 年做了兩個新選擇，一是開發(fā)手機游戲，另外就是將網(wǎng)吧升級為網(wǎng)咖，為游戲玩家提供好裝備和好環(huán)境。
沒落的單機游戲和網(wǎng)吧
鄧志雄自己并不是一個游戲玩家，但他從學(xué)校畢業(yè)后做的事情一直和游戲有關(guān)，這完全出于一個生意人對市場的觀察。早在1997年，他就在石岐開了一間軟件商店，主要售賣各種游戲碟和游戲用具。而除了在門店售賣以外，他還在網(wǎng)吧推銷，其實就是和各個網(wǎng)吧合作銷售。2003年，他更是自己在坦洲開了一間網(wǎng)吧，并先后擴張到三鄉(xiāng)和橫欄，“鼎盛的時候，我們還開到了東莞，那一間的規(guī)模非常大，電腦達到300多臺。”鄧志雄坦承，那幾年游戲和網(wǎng)吧的生意確實比較好做，算是還比較滿意的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，一直到目前，他還是中山市網(wǎng)吧協(xié)會的副會長。
然而，大概在2007年之后，網(wǎng)吧和單機游戲的生意就開始逐步滑落，“網(wǎng)吧的電腦數(shù)量不斷減少，從之前的300臺慢慢減少到200臺再到100多臺。游戲的業(yè)務(wù)量也開始萎縮，網(wǎng)絡(luò)游戲興起之后，單機游戲算是慢慢被取代了，我們主要銷售的是游戲點卡。”即便如此，以騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)大亨推出的在線游戲，還是把鄧志雄們的游戲生意擠壓得難以生存?！皷|莞的那間網(wǎng)吧關(guān)了，中山的三間還開著，游戲點卡也還在賣，但我肯定得想新的出路。”
開發(fā)3D手游在國外推廣
做了十多年游戲生意，鄧志雄想的出路還是集中在游戲上，他想自己開發(fā)一款手機游戲。"其實，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最新和最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)趨勢，你看看身邊，每天有多少人抱著手機滑啊滑，所以我想開發(fā)的是手機游戲，而不考慮PC端的網(wǎng)絡(luò)游戲。"鄧志雄的這一計劃在去年6月份開始實施，通過團隊半年的攻堅，目前這款名為"魔法武裝"的游戲已經(jīng)進入調(diào)試階段，"這是一款動作冒險類游戲，最主要的亮點是3D效果非常逼真，開發(fā)團隊在美工上花的工夫很多，我覺得還是有競爭力的。"
游戲成型之后，鄧志雄帶著產(chǎn)品參加了海南和上海的幾個展會，希望通過這種常規(guī)的方法來取得大游戲商的青睞，并達成合作上線的推廣模式。"已經(jīng)和多個大型游戲商接觸過，但是在細節(jié)上無法達成一致，所以我們最后選擇通過一家游戲代理商先在國外推出去，之后再在國內(nèi)上線。"他預(yù)計，最快在今年4月份就會上市。
目前，這款游戲已經(jīng)耗資150多萬元，鄧志雄比較看好后期的收益，"中山的手游開發(fā)氣氛不算濃厚，我們算是少數(shù)人，但杭州這一塊做得相當(dāng)好，之前我們也進行過考察。而且，無論如何，我和我的開發(fā)團隊成員都在游戲領(lǐng)域摸爬滾打了這么多年，對玩家的心理和愛好還是有一定的把握的。"
計劃將網(wǎng)吧升級為網(wǎng)咖
除了開發(fā)手游之外，鄧志雄另外一個最直接的應(yīng)對之策就是將網(wǎng)吧升級為網(wǎng)咖，所謂的"咖"，指咖啡廳，即休閑之意。其實說"升級"也不是很準(zhǔn)確，因為他手頭上的三間網(wǎng)吧目前尚未有大的變動，"升級"主要是針對在西區(qū)新接的一間網(wǎng)吧。這間名為"名仕網(wǎng)咖"的店位于西區(qū)一間商業(yè)中心二樓，過去就是一間普通的網(wǎng)吧，升級之后不但環(huán)境向咖啡廳靠攏，并且所有的硬件條件全部大升級，"每一臺電腦都提供機械鍵盤、震動耳機和競技鼠標(biāo)，光這些配備的成本，一臺機就達到600元，再加上主機和顯示屏，一臺電腦的成本就去到7000多元。而且我們還專門劃分出了競技區(qū)和貴賓區(qū)，為有需要的玩家提供最好的條件和環(huán)境。"
另外，鄧志雄還在網(wǎng)咖內(nèi)開辟出一塊餐飲區(qū)，提供休閑食品，"餐飲區(qū)準(zhǔn)備承包出去，目前還在洽談中?？傊W(wǎng)咖希望達到的效果就是輕松、休閑，一改過去的網(wǎng)吧給人的烏煙瘴氣的印象，轉(zhuǎn)而朝高級優(yōu)雅的格調(diào)走，甚至大家沒事的時候過來坐一坐，都覺得是一種很好的放松，而不會因為環(huán)境不好望而卻步。這里工作人員的工資都比普通的網(wǎng)吧高30%，希望能為顧客提供更好的服務(wù)。"
農(nóng)歷春節(jié)前開業(yè)，目前經(jīng)營尚不足兩個月，鄧志雄還不好說網(wǎng)咖生意會不會好，"總共有150臺機，加上裝修等各種費用總投入達到200萬元，目前單機銷售目標(biāo)是一個月1000元?？傮w來說，網(wǎng)咖會比普通的網(wǎng)吧消費略高，人均消費大概要去到20元左右。"如果西區(qū)的網(wǎng)咖升級成功，鄧志雄有可能會在原有的三間網(wǎng)吧上再進行同樣的升級。
手游和網(wǎng)咖項目花費都不小，鄧志雄和團隊在郵儲銀行做的小額貸款幫助很大，"新項目總會面臨資金壓力，好在從郵儲銀行拿到了200萬元的貸款，手續(xù)比較靈活，服務(wù)非常好。之前，在其他銀行都有試過申請，手續(xù)太過復(fù)雜，實在頂不住。其實，不止對我們這種新型創(chuàng)業(yè)者，對很多小型企業(yè)來說，這種小額貸款的意義都非常大。"
