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如今，打開(kāi)微信“朋友圈”，賣(mài)面膜護(hù)膚品的、賣(mài)衣服鞋襪的、賣(mài)水果賣(mài)蛋糕的……不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，身邊的不少人有了一個(gè)帶給他們財(cái)富夢(mèng)想的名字——“微商”。顧名思義，微商是在移動(dòng)終端平臺(tái)上借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的群體，微信電商和微博電商都屬于“微商”。由于低門(mén)檻、低成本，不少人夢(mèng)想著借此打開(kāi)財(cái)富通道，但如今，微商銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量屢受質(zhì)疑，偽造買(mǎi)家評(píng)價(jià)和交易情況的方式廣受詬病，微營(yíng)銷(xiāo)如何打通財(cái)富通道，前提之一就是“朋友圈”做生意不能成為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。
■微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代全民皆“商”
微信的用戶(hù)規(guī)模日益增加，每一位用戶(hù)可能就是潛在的買(mǎi)家，正是看到了這一點(diǎn)，有企業(yè)也希望通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式，能夠“掘金”微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。上周六，千微網(wǎng)在順景花園酒店舉辦“助您決戰(zhàn)移動(dòng)端分享會(huì)”。據(jù)了解，這一網(wǎng)站的運(yùn)作模式為，商家只需要將產(chǎn)品發(fā)布到千微網(wǎng)云庫(kù)，相當(dāng)于網(wǎng)上產(chǎn)品庫(kù)，網(wǎng)上微店則可以根據(jù)需要幫忙賣(mài)產(chǎn)品，如果有消費(fèi)者下了訂單，網(wǎng)上微店店主把信息反饋給商家，商家直接發(fā)貨就行了。不過(guò)，加入這一平臺(tái)的商家每年需要繳納一定的費(fèi)用，微店店主也可以發(fā)展下一級(jí)代理，擴(kuò)大自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更多收益。
微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，動(dòng)動(dòng)手指頭就可以開(kāi)店，而且不需要太多成本，這仿佛激發(fā)了每個(gè)人的財(cái)富夢(mèng)想。小朱是名導(dǎo)游，主要帶旅行團(tuán)前往東南亞國(guó)家。由于平時(shí)會(huì)幫朋友帶一些國(guó)外的化妝品、日用品，時(shí)間長(zhǎng)了，她會(huì)在出發(fā)前收集朋友圈的需求，然后一起帶回來(lái)，隨著加她微信的購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越多，她順勢(shì)開(kāi)起了微店，方便朋友們選擇和支付。如今，小朱積累了一定的客戶(hù)群，并且還有幾家美容儀器經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找到了她，讓她成為了代理。在小蘇的周?chē)?，很多同行都在開(kāi)店，幫忙顧客代購(gòu)各種商品。“買(mǎi)我東西的人都是朋友或者朋友的朋友，所以信譽(yù)很重要?！?BR> 記者了解到，近一兩年，除了企業(yè)把微博、微信作為其商品銷(xiāo)售新的渠道，在上面開(kāi)店以外，越來(lái)越多的個(gè)人像小朱一樣做起了微商。他們當(dāng)中有些如小朱一樣，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系具有貨源優(yōu)勢(shì)，有些則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代理的方式開(kāi)起了微店。
■朋友圈里做生意有質(zhì)量隱憂(yōu)
楊女士如今是兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)S著孩子陸續(xù)上學(xué)，作為全職媽媽的她空閑時(shí)間一下子多了起來(lái)，閑來(lái)無(wú)事的她經(jīng)朋友介紹，做起了網(wǎng)絡(luò)代理，在朋友圈里賣(mài)某幾個(gè)品牌的包包、鞋子及配飾。她推廣的渠道主要是通過(guò)微信朋友圈，每天她一般會(huì)發(fā)六七條，介紹幾款主推的商品。
“反正也不用什么成本，所以就開(kāi)起來(lái)了，幾個(gè)月下來(lái)，生意沒(méi)有想象的好?！睏钆繉?duì)記者感慨，如今網(wǎng)上購(gòu)物的渠道很多，作為家庭主婦，本來(lái)圈子就小，朋友圈里基本都是親朋好友，真正有需求的并不多。更讓楊女士心中忐忑的是，她賣(mài)的商品其實(shí)她自己都沒(méi)看到過(guò)實(shí)物。平時(shí)，她會(huì)收到網(wǎng)絡(luò)代理發(fā)來(lái)的圖片和介紹，有時(shí)候還會(huì)有用戶(hù)評(píng)價(jià)截圖，然后她就發(fā)在微店和朋友圈。她還加入了一個(gè)微信群，群內(nèi)不定期會(huì)有交流活動(dòng)，主要是傳授如何轉(zhuǎn)化好友。如果有人下單，她就把訂單信息轉(zhuǎn)給上級(jí)代理商，由代理商發(fā)貨，即所謂的“一件代發(fā)”?！半m然代理商說(shuō)質(zhì)量完全沒(méi)問(wèn)題，也說(shuō)經(jīng)過(guò)了商標(biāo)授權(quán)，但我還是有些疑問(wèn)，畢竟比市場(chǎng)價(jià)格便宜好幾百?！币?yàn)樯唐穯蝺r(jià)較貴，加上楊女士對(duì)做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，上個(gè)月底，她決定結(jié)束這段“微商”的生活。
這可能不是楊女士一個(gè)人的疑慮。在朋友圈里做生意，靠的是熟人之間的信譽(yù)和信任，但許多質(zhì)量可疑甚至是“三無(wú)”產(chǎn)品也悄悄潛了進(jìn)來(lái)。最近關(guān)于“朋友圈”內(nèi)銷(xiāo)售的面膜大多是“三無(wú)”產(chǎn)品的新聞在網(wǎng)上引起了熱烈反響，其實(shí)不僅僅面膜，食品、化妝品、服裝、手工藝品等正是通過(guò)這一渠道銷(xiāo)售給普通消費(fèi)者，質(zhì)量難以得到監(jiān)管，因?yàn)榈K于情面，消費(fèi)者也不會(huì)主動(dòng)維護(hù)自身的權(quán)益。全民皆商，如果缺少質(zhì)量監(jiān)管，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的未知風(fēng)險(xiǎn)，朋友圈里做生意可能會(huì)成為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，由此損害的不僅僅是友情，更是社會(huì)的信用體系。
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