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在“6·18”硝煙彌漫背后，是B2C 電商對規(guī)模增長的渴求。前日，電商行業(yè)營銷服務(wù)商億瑪發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“6·18”期間各主流B2C 電商平臺交易額環(huán)比增長3倍。億瑪公司創(chuàng)始人兼總裁柯細(xì)興表示，規(guī)模增長成為今年B2C 電商最大渴求。唯品會高級副總裁唐倚智也直言，做規(guī)模是商業(yè)的法則，尤其電商，有規(guī)模才有未來。據(jù)億瑪發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月19日凌晨，以京東、蘇寧易購、國美在線為代表的各電商平臺的訂單均有大幅增長，其中，各B2C 電商平臺GMV 環(huán)比增長3倍，同比增長超過60%；訂單數(shù)環(huán)比增長3倍，同比增長超過20%。從數(shù)據(jù)看來，“6·18”造節(jié)營銷對規(guī)模的拉動作用明顯。
一名億瑪相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人向北京商報記者透露，今年各B2C 平臺電商在前期進(jìn)行營銷需求和流量配置時基本都只有一個要求：規(guī)模增長?？录?xì)興認(rèn)為，電商加速擴(kuò)大規(guī)模與當(dāng)下電商市場兩極分化不無關(guān)系?！邦I(lǐng)先一極的電商平臺希望通過規(guī)模增長拉大與競爭者的差距，不斷比拼增長速度，另一極的小電商和一些垂直電商們更希望在目前網(wǎng)購熱度還處于持續(xù)高漲的市場階段下，努力提升規(guī)模?！背?guī)模外，爭奪與上游供應(yīng)商話語權(quán)也被看做電商渴求規(guī)模增長的重要原因。業(yè)內(nèi)人士分析，電商行業(yè)的規(guī)則是企業(yè)通過血拼、價格戰(zhàn)等高投入獲取較高的市場份額，隨后利用規(guī)模效應(yīng)要求廠商給予利潤空間，再把賠掉的錢賺回來?！皝嗰R遜當(dāng)時也是毛利率非常低，一定規(guī)模以后才把毛利率提到20%。”
一直奉行“規(guī)模為王”的京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 劉強(qiáng)東也曾表示，規(guī)模效應(yīng)帶來的最直接的優(yōu)勢就是與上游供應(yīng)商的議價能力不斷提高，加上領(lǐng)先的運(yùn)營效率，整體成本不斷降低，由此形成了持續(xù)提升競爭力的良性循環(huán)。
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