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視野決定榮譽 對策贏得未來
2008首場“全球通VIP俱樂部名家講堂”為中小企業(yè)答疑解惑
來源于:中山日報
趙民在演講。


    時隔4個月,由中國移動通信集團廣東公司中山分公司掀起的“名人文化行動”再次與中山市民見面。4月26日下午,2008年“全球通VIP俱樂部名家講堂”拉開帷幕,中國最大專業(yè)咨詢服務公司新華信集團創(chuàng)始人趙民,登上了2008年“全球通VIP俱樂部名家講堂”首講講臺,以《對策在手我主沉浮——中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策》為題,直擊當前經(jīng)濟發(fā)展的“短板”問題。
    當日下午,離開講時間還有10多分鐘,市文化藝術中心小劇場已經(jīng)聚滿了人。據(jù)主辦方介紹,本次通過全球通積分換票的客戶,基本上是中小企業(yè)者,許多客戶在領票時,便已表達了他們對企業(yè)當前面臨的發(fā)展困惑——人民幣快速升值蠶食著企業(yè)的利潤,勞動力、原材料、生產(chǎn)要素價格持續(xù)上漲加大企業(yè)經(jīng)營壓力,國家宏觀調(diào)控不確定性加大等問題,希望能得到專家的相關指點。
    在現(xiàn)場,記者看到,許多聽眾均是有備而來的。一些客戶甚至將公司當前所面臨的問題列了清單,在中場休息時間將這些問題交給了現(xiàn)場的工作人員。坐在記者后排的一位來自火炬開發(fā)區(qū)的羅小姐告訴記者,她是一家加工貿(mào)易企業(yè)的營銷經(jīng)理,面對人民幣升值等不利因素,企業(yè)利潤急劇下滑,控制成本、提升管理水平、重新定位戰(zhàn)略目標都是目前需要解決的問題,因此需要大量的知識和信息來作為參考。
    客戶李先生告訴記者,類似管理培訓課程,在國內(nèi)的講師中很難發(fā)現(xiàn)其個性,同質化現(xiàn)象嚴重,因此這也給主辦方在演講主題選擇和導師的核定方面加大了難度。從目前來看,中山移動所舉辦的講堂內(nèi)容和演講嘉賓層次都還是相當高的,希望能在今后的講堂形式上有所創(chuàng)新。
    中山移動相關負責人介紹,形式的創(chuàng)新以及達到積極的效果是目前考慮最多的,且在選題上能夠符合當前社會發(fā)展的需要。而在形式上,今年的“全球通VIP俱樂部名家講堂”除了在文化藝術中心演講外,還將把部分講座搬到相關鎮(zhèn)區(qū),在“走出去”的基礎上探索形式上的創(chuàng)新。

    ■講堂摘要
    1+1+1:民營企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)布局

    中國改革開放30年的一個巨大成就,就是中國誕生了一大批民營企業(yè)家。中國民營企業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)初步完成了第一代創(chuàng)業(yè)的過程,大部分民營企業(yè)家有了兩種資產(chǎn):一是公司發(fā)展壯大以后的公司資產(chǎn),一是個人和家庭積累的個人資產(chǎn)。但大部分的中國民營企業(yè)家,尤其是那些公司股份全部是自己家族成員的,一般出于各種考慮而把這兩種資產(chǎn)混雜在一起。與此同時,中國大部分民營企業(yè)家的家族第二代也開始長大,大學畢業(yè)以后也開始進入商界。所以,這個時候,我們討論中國民營企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)布局這個問題,其實也就是討論民營企業(yè)家個人資產(chǎn)的分布戰(zhàn)略。
    此時,就需要有一個“1+1+1”的產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略。
    第一個“1”,是指民營企業(yè)家自己賴以成功的“發(fā)家生意”,也就是自己最早成功的行業(yè)。這是一個民營企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)基礎和事業(yè)基礎。對于大部分在1960年以前出生的民營企業(yè)家,自己在過去30年中伴隨著改革開放一起成功的產(chǎn)業(yè),一定是自己最熟悉、最有把握的事情,當然,應該也是最有感情的。所以,在這樣的一個產(chǎn)業(yè)上,增加自己的投資,保持持續(xù)的市場競爭力和領先地位,不僅是一種產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,更是自己的生存基礎。
    第二個“1”:要從未來長遠發(fā)展的戰(zhàn)略角度,發(fā)展一個高成長的新產(chǎn)業(yè)。這個“1”戰(zhàn)略,不僅僅因為2008年企業(yè)遇到了這樣一個嚴峻的市場環(huán)境才需要調(diào)整戰(zhàn)略,而是有更加長遠的打算。一個民營企業(yè)家,如果真的能夠從長遠發(fā)展戰(zhàn)略上安排布置第二個新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和投資,只要不是要求太高,管理扎扎實實,一步一個腳印,那么,三五年以后,還是基本能夠形成一個比較良好的產(chǎn)業(yè)格局:老產(chǎn)業(yè)繼續(xù)提供利潤和發(fā)展支撐,新產(chǎn)業(yè)也開始貢獻新的希望和未來。跟著你一起創(chuàng)業(yè)的公司老員工也因此而熱情高漲,信心倍增,一個集團公司的雛形開始顯現(xiàn)。
    第三個“1”也就有了重要的來源和存在的價值:中國的民營企業(yè)家,一定要做財務投資,或者叫“在某幾個產(chǎn)業(yè)中,做一個永遠只當小股東的人”。對民營企業(yè)家來說,這種財務投資,現(xiàn)在已經(jīng)越來越重要。中國的資本市場在過去的3年中有了巨大變化,所以,今后10年,中國老百姓的財富和中國企業(yè)家的財富,主要已經(jīng)不是來自我們大家都很熟悉的產(chǎn)業(yè)市場,而是來自資本市場。換句話說,金融資本在我們普通老百姓和中國企業(yè)家中的作用將越來越大。

    從一棵大樹到一片森林
    10年前,曾經(jīng)有過一段時間,中國全部上市公司的市值總和,比美國微軟一家公司的市值總和還小,所以,那個時候,忽略新產(chǎn)業(yè)投資,忽略資本市場,忽略基金,是沒有關系的,也是無足輕重的,但是,現(xiàn)在情況完全變了。一個深刻理解和貫徹“1+1+1”戰(zhàn)略的中國企業(yè)家,會更加容易發(fā)展壯大,會在成功的道路上,走得更快,走得更遠。這也是我們回顧30年總結的一個結論。
    在中國的成功企業(yè)中,在領導團隊的培養(yǎng)方面有兩種結果截然不同的模式,我們稱之為“大樹模式”和“森林模式”。所謂“大樹模式”,用三句話來說明:第一句話是“一個企業(yè)就是一棵大樹”,一個企業(yè)出了一位優(yōu)秀企業(yè)家、優(yōu)秀領導人,值得慶祝和慶賀;第二句話是“一個企業(yè)只出了一棵大樹”,一個企業(yè)只出了和只能出一位優(yōu)秀企業(yè)家、優(yōu)秀領導人,值得思考和回味;第三是“大樹下面不長草”,在這位優(yōu)秀企業(yè)家和優(yōu)秀領導人的下面,沒有同樣優(yōu)秀和更加優(yōu)秀的優(yōu)秀企業(yè)家,值得感嘆和遺憾。
    所謂“森林模式”,也同樣用三句話來說明:第一句話是“一個企業(yè)就是一片森林”,一個企業(yè)出了一批優(yōu)秀企業(yè)家、優(yōu)秀領導人,值得慶祝和慶賀;第二句話是“一個企業(yè)的森林有老有新”,一個企業(yè)所出的這批優(yōu)秀企業(yè)家、優(yōu)秀領導人,年齡上有老、中、“老中”結合,即有60歲左右的優(yōu)秀企業(yè)家,也有40歲左右的優(yōu)秀企業(yè)家,值得高興和慶幸。為什么沒有“青”呢?因為中國的優(yōu)秀企業(yè)一般只有不到30年的歷史,企業(yè)的歷史時間還不夠長,時間還沒有長到可以讓青年優(yōu)秀企業(yè)家單獨登上歷史的舞臺,獨領歷史和企業(yè)的風騷?!叭谩钡臅r代可以期盼,但還需時日。第三句話是“森林生機盎然,森林生機勃勃”,一個不斷培養(yǎng)企業(yè)英才、不斷涌現(xiàn)企業(yè)明星的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)悄然成形。

    ■現(xiàn)場問答
    1.留住人才最好的激勵方式是什么?
    趙民:留住人才的方式需要依定不同的發(fā)展階段而論,例如在發(fā)展初期的企業(yè),為留住關鍵人才,讓出自己的一部分股份也是可以的。但是無論在哪個階段,最關鍵的一條就是:公司的考核辦法以及與信用機制相關的承諾一定要兌現(xiàn)。
    2.如何管理能力強而紀律不嚴的員工?
    趙民:管理員工的模式基本上采取兩種:一種是營銷模式,以業(yè)績作為管理目標,管理目標實現(xiàn)了,管理便成功了;另一種模式是研發(fā)模式,講求團隊精神。因此也要因事而異。但如果要管理住一個紀律不嚴格的人,可以從他的弱點入手。
    3.如何控制營銷成本?
    趙民:沒有收入就沒有支出,以收入作為支出的底線是控制成本的最好方式。而在原材料以及其他生產(chǎn)要素價格都在上漲的情況下,以價格底線作為控制成本的方式也是可以應用的。

發(fā)布日期:2008年04月28日
 
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