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當(dāng)前位置：

“跑得比別人快”是賺錢要訣
中山移動(dòng)公司名家講堂上高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)師及培訓(xùn)師張斌談商道

來(lái)源于：中山商報(bào)

    商報(bào)訊昨日，中山移動(dòng)公司名家講堂在市文化藝術(shù)中心舉行，高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)師及培訓(xùn)師張斌用詼諧、幽默的語(yǔ)言，圍繞《合作共贏——金牌經(jīng)銷商》展開(kāi)了關(guān)于商道的系列話題，提出“跑得比別人快”是賺錢要訣的論斷，贏得現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱烈的掌聲。
    張斌以一個(gè)故事切入，拉開(kāi)了商道的話題。兩位獵人深山打獵，一只老虎突然沖了出來(lái)，其中一位獵人扔下獵槍，換了一雙鞋子，準(zhǔn)備逃命，另外一位獵人見(jiàn)此情景爬上了一棵大樹(shù)，對(duì)同伴說(shuō)：“我早注意到了老虎，但人是跑不過(guò)老虎的?！睂?duì)方回答說(shuō)：“我知道人跑不過(guò)老虎，但只要我跑得過(guò)你就可以了?！弊詈?，逃命的獵人聽(tīng)到背后一聲慘叫，樹(shù)上的同伴遭到了老虎的摧殘。張斌認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，故事中撇開(kāi)逃命的獵人是否夠朋友意思不談，但跑得比別人快才能贏得市場(chǎng)卻是一個(gè)真理。
    怎樣才能跑得比別人快？充足的資金、廣泛的人脈、超前的理念都是有利因素。廣州本田公司以前主要生產(chǎn)摩托車，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)層提出了如何永續(xù)發(fā)展的思考，并總結(jié)出掌握市場(chǎng)的三個(gè)基本要素，第一，產(chǎn)品受員工喜歡；第二，產(chǎn)品要受賣者歡迎（經(jīng)銷商）；第三，產(chǎn)品受買者（顧客）喜歡，達(dá)到了這三點(diǎn)，任何產(chǎn)品都會(huì)有市場(chǎng)。
    張斌認(rèn)為，做什么行業(yè)以及賣什么產(chǎn)品都不重要，重要的是要樹(shù)立企業(yè)在行業(yè)中的地位，而地位來(lái)自企業(yè)對(duì)上、下游的貢獻(xiàn)，要讓顧客或供應(yīng)商依賴自己，而不是可有可無(wú)的替代品。

發(fā)布日期：2008年07月03日

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